帝都的朋友们，您今儿个在SKP-S的未来农场打卡了吗？

19年年末，被千人爱万人捧的百货商场当属SKP-S。到底为什么那么好逛，因为这家商场真的很艺（bai）术（pai）！以假乱真的机械羊、复制人、火山沙丘、太空探测器，眼花缭乱的装置，有点赛博朋克内味儿。 

把机械羊搬到商场入口，搭建了从地球穿越到火星的虫洞，费尽心机地让顾客做一场关于“人类移民到火星一百年后”的科幻梦。仔细想想，除了墨镜届的装修大王Gentle Monster还有谁呢！

把SKP-S从烂尾楼包装成吸金高端商场，主导其空间陈列的幕后功臣正是韩国奢侈品眼镜品牌——Gentle Monster。不得不说，SKP-S真的找对了合作伙伴！这家被《来自星星的你》带火的眼镜店，除了被人追捧的眼镜产品，最让人津津乐道的是：他们酷爱装修，把每家店都做成了快闪艺术展。

全球22家旗舰店，没有一家是重样的。

▼大邱店

洗衣房和洗不掉的艺术家生活的痕迹

 ▼香港店

蝙蝠、黑豹和月亮女神"塞勒涅”豪华宴会

▼伦敦店

外星人来到地球变成功夫狂热粉丝

▼成都店

海啸后， 幸存者重获新生

左手艺术、右手科技，Gentle Monster用装置、多媒体及表演艺术创造出独一无二的故事内容和商业空间，在寸土寸金的店面里把策展型商店（Curator Shop）与叙事零售（narrative retail）创造出了让人仰望的新花样。

其回报也是很惊人的，单店年销售过亿，碾压2个爱马仕店。为了证明Genle Monster线下客流量，下面来段数据给大家看看。“仅上海淮海路旗舰店，在不打折促销的情况下，夏季进店客流量每天超过2000人，冬季周末也会在1000人以上。旺季约有20%发生实际购买，超过了眼镜零售业平均不足10%获客率。”

不会装修的眼镜店成不了好艺术家

策展型零售历来都有，大家熟知的Le Labo、Aesop、Blue bottle都是老牌玩家。纵观这些店面，其背后的逻辑是店铺设计和产品有着相辅相成的关系。比如Aesop就喜欢用植物、大地色来营造空间的纯净、宁静的氛围，让用户自然联想到Aesop的产品是自然的。

相比之下，Gentle Monster的店铺设计显然跳出了这种思维定势，更大胆一些。它完全颠覆人们的认知，按照策展的标准来布置店面。凌驾于产品之上的，是品牌高级的艺术品味。

有撰稿人评论“奇特，而不怪诞。趣味，而非颠覆。简直是商业化策展的最高境界。”换句话来说，它更像是一位人格魅力爆棚的艺术家，穿着奇特而华丽的衣服，吸引人们的好奇心，进入他巨大的艺术迷宫，沉醉于它有趣的灵魂，在这飘飘然的氛围里，顺手戴上眼镜，在镜子里寻找到微妙的品味共振感。

它又是怎么把装修野路子走成品牌资产，成为又酷又飒的时尚Icon？

Gentle Monster在品牌初创期，就敏锐地确定了一条合适自己的路——新鲜感。创始人Hankook Kim在筹备第一家旗舰店前做了一番市场调查，他发现大部分的店铺只给消费者传达一个信息：“请购买我们的产品。” 但GM要做的就是用艺术展为顾客创造出超乎预期的体验。“顾客天生喜欢买新的东西，他们其实买的不只是产品，还有一种尝试新东西的体验。一个品牌最大的任务就是要给超出消费者预料的新兴物品。"

创业初期，Gentle Monster在顾客体验感上投入很多心血。它讲究“快空间”，最疯狂的装修记录为：1家店，2年时间，经历了36次风格迥异的跨界更新。

这就是2015年的“量子项目”（Quantum Project）。每25天，它和一位艺术家或品牌合作,改变部分门店的空间主题，展示空间的进化过程。在这年，Gentle Monster为了完成该项目，几乎押注了全部的创业资金储备，而这场高风险的回报是：一个高级、有趣、审美一流的品牌个性牢牢地扎进粉丝的心里。

伴随着全球扩张，Gentle Monster放慢了店面换新速度，策展思路越来越成熟和系统，提供给顾客的新鲜感也一直在进化。在2019年，Gentle Monster用了1年的时间去创造一个关于“13”的宏大故事。 

13是什么？在Gentle Monster的假设里，当月球的自转轴发生倾斜变化，第“13”个月诞生，地球环境将发生变化。人类该如何孕育新生命？未来农业会进化成什么模样？传统信仰崩塌，那维系人类社会的希望又将走向何方？这都是Gentle Monster要讨论的世界命题。

以”13“为命题，它在产品、宣传短片及线下店铺上开始构思一个隐喻未来的故事。

Gentle Monster推出了一套13系列眼镜，前卫的设计，夸张的镜框，向人们宣告昔日的世界范式改变了，属于它的新的世界就此在眼前展开。

Gentle Monster还和法国艺术家Ugo Bienvenu一起展开想象，用三部复古科幻动画短片编织了一个关于宗教仪式、机器人天使、重力的奇妙故事，将13系列的猫眼镜、护目镜等产品植入动画。 

重头戏来了，为了呈现更多关于未来世界的丰富细节和信息，Gentle Monster通过线下空间构造地球与月球渐渐分离的景象。巨大的折叠屏吸引路人的驻足凝视，窗外的艺术装置激发了人们天然的好奇心，驱使人们走入这个奇幻的线下旗舰店内部。

接下来，屏住呼吸，让我们一起进入Gentle Monster的第13个月。

▼新沙旗舰店

 "THE SALVATION MOON"

地球和月球渐行渐远，人们为了适应地球环境， 寻求生存希望。

▼新加坡店

 "THE DATA ADDICTS"

在第13月诞生后，人们过度倚赖信息的故事，隐喻现代人难辨真假信息。

▼台北店微风店

 “主题无”

地球磁场发生变化，人类将地球上最后的蜜蜂集中移动至一个安全的蜂窝。

▼上海旗舰店

“THE MOBITECTURE”

在未来世界中，人类制作移动空间，寻找栖息地。

在人类未来这一宏大主题之下，Gentle Monster的每一步都显示出四两拨千斤的灵巧：脑洞超大，形式不限，任由想象天马行空，处处透露出思考深度和人文情怀，以及倾心制作的真诚感。

这和创始人Hankook Kim的性格不无关系。“我想要制作优秀的，同时能够引起情感共鸣的产品——让人们看到我们的产品、图像和空间时，会产生共鸣。我们基于自己的个性与顾客建立沟通，我们不是追随者，即便它不会为我挣太多钱，我想成为人们的一个别样的朋友。”

把超出预期的新鲜感兜售给Z世代

当线下零售被电子商务撬走了流量，而Gentle Monster却用“新鲜感”为诱饵，用真诚的创作吸引住年轻人，把品牌变现。在17年LVMH 为它抛来橄榄枝，成为第二大股东，并预测它是下一个跑进 10 亿美金俱乐部的独角兽。

至于如何像Gentle Monster一样带给顾客“新鲜感”，这就要考量品牌能不能沉下心思考，创造出货真价实的体验感。不过华而不实的三脚猫伎俩就算了，都2020年了，这真的欺骗不了见过大风大浪的Z世代青年。

作者：任意井  文章来源： TOPYS