詹妮弗·洛佩兹如今是 Guess、Versace 和 Coach 三大品牌 2020 年春季广告大片的主角，成为少见的、能为不同价位品牌代言的明星。她广受欢迎的背后有什么秘诀吗？

美国纽约——詹妮弗·洛佩兹（Jennifer Lopez）正处于聚光灯之下，但这不仅仅是因为她在角逐奥斯卡提名时落选了。

在她凭借 2019 年大热影片《舞女大盗》（Hustler）里备受赞誉的角色、冲击奥斯卡最佳女配角奖失败的一天后，这位拥有多重身份、被人们亲切称为“J.Lo”的女演员，拿下了美国牛仔品牌 Guess 的代言。不久前，她为 Versace 拍摄的广告大片引发了热议。而在去年 11 月，美国箱包品牌 Coach 也宣布她将成为品牌代言人。

这三个品牌各自代表的市场可谓迥然不同，但现在均启用这位年届 50 岁的超级明星，让她空降到 X 世代之外的世界。这是为什么？

“我觉得她的美是永恒的，”总部设在伦敦的公关机构 fabric 的联合创始人 Holly Mirza 说。“她的形象也很干净……而且她很有抱负。年轻一代都把她视为时尚偶像。”

与洛佩兹合作的这些品牌，体现了她在各个市场都颇受欢迎：大众市场（Guess）、渴望成功的年轻人市场（Coach）和奢侈品市场（Versace），也反映出她在细分受众市场拥有巨大的吸引力，无论是不同价位的品牌，还是全球市场。

上述品牌的举动还表明，随着广告支出回报率不断下降，在争夺眼球和媒体价值的激烈竞争中，时尚品牌的市场部正在面临更大的挑战。

但这些家喻户晓的名字很快就变成了日常。作为职业模特，她们的带货影响力仅限于同质化严重的（往往还会重叠的）Instagram 爱用者——但洛佩兹能让人耳目一新，同时她也是一个让人安心的代言人。Versace 2020 年春夏时装秀结束后，她身穿将近 20 年前出席格莱美颁奖典礼的标志性丛林印花连衣裙压轴登场。据 Lyst 报道，她产生了 940 万美元的媒体及线上效益。

时尚活动邀请名人代言并不是什么新鲜事，但受到不断变化的数字版图和网红经济影响，这些明星活动的形态已经发生了变化。

现在，人们比以往更看重[名人] 与品牌价值是否保持一致，”创意机构 Sum Design 的创始人、公司董事 Simon Woolford 表示。“从某种意义来说，明星名人的力量已变得非常强大，以至于品牌必须要体现他们的价值，而不是让他们成为品牌的一种营销传播方式。”

洛佩兹的形象既健康又酷，外形庄重又有亲和力。Woolford 表示：“就积累品牌资产而言，这对她的同名品牌 J.Lo 来说很有优势。”这种等级的影响力，能让她在产生盈利的合作活动中显现较强的号召力。

Coach 的“洛佩兹效应”已经开始初显成效。根据 Lyst 的数据显示，截至 2019 年 11 月底，也就是该品牌宣布她成为代言人的那个月，Coach 的搜索量飙升了 67%，而 Coach 手袋的搜索量在 2019 年第四季度增长了 204%。

图片来源：Instagram

至于 Guess，该品牌与 J.Lo 长期保持着合作关系。洛佩兹曾是 2018 年春夏牛仔裤的代言人，而最近，该品牌成为了她从 2019 年 6 月展开的“It’s My Party”巡演的合作伙伴。根据 Lyst 的数据显示，就在她代言 Guess 2018 年春夏广告大片的同一年，该品牌的搜索量比 2017 年增长了 120% —— 2017 年春夏系列大片分别由 Hailey Baldwin 和 Camila Cabello 演绎。

洛佩兹在 Instagram 上的 1.09 亿粉丝进一步推升了她的广告价值。洛佩兹发布在 Instagram 个人账户上的 Versace 最新大片获得了 249 万个赞，而相同的照片发布在 Donatella Versace 的账号和 Versace 官方账号上分别只收获了 11.7 万和 9.6 万个赞。

归根结底，洛佩兹在各个领域散发出的不凡魅力，让她成为了 Versace、Guess 等品牌眼中完美的代言人。“她既身处时装界，也备受对时装不感冒的大众尊重，”Fabric PR 的 Mirza 认为。“很难想象还有谁能符合以上所有条件。”

翻译：熊猫译社 Emily